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真性情的領導——記博皓”一哥”賴建明
發布時間:2015-01-12
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博皓十周年特刊書稿

真性情的領導

                                                  ——記博皓"一哥"賴建明


廣州博皓復合材料有限公司廣州分公司賴建明經理用“至情至性”來形容博皓”一哥”賴建明最合適不過,真實不虛偽,自然而率性,黑框眼鏡帶出儒雅的氣質,從容不迫,張弛有度,又儼然一名學者。

聽過”一哥”的故事,心底的佩服油然而生。今年是他加入博皓的第10個年頭,十年間,他從稚氣未脫的學生成長為業績突出的骨干;十年間,他在博皓也收獲了成長。

一路走來,有過壓力和惶恐,但他成功跨越,將挑戰和困難甩在身后,并繼續前行。用他的話說,“我只是抓住了公司給的機會,現在感覺責任更大了,需要更多的堅持與執著。這個行業就是要堅持,必須耐得住寂寞、受得了挫折。

與眾不同的思維

聽”一哥”銷售過程中對我們的指導,才發現他有著與別人不同的銷售方式,因此大家都稱他”銷售專家”,但他的專業并不是靠現在的網絡支撐起來的。10年前,網絡不發達,跑業務相比現在更加困難,只能通過”掃街式”去談下一次次生意。當年的”掃街”就是每家每戶去找客戶,建立客戶信息庫并進行有效的銷售策略,從而獲取訂單和業績。銷售老前輩們都說通常不適合銷售的人都會在這個過程中被淘汰,由于沒法獲得具體的客戶位置或者害怕被拒絕。這個過程必定是先苦后甜的,它是在為未來創造業績鋪墊,因此留下來的人會做的越來越成功。很明顯”一哥”就是留下來并且獲得成功之人。

敏銳的觀察力與堅毅的意志力是他笑到最后的硬件 。老前輩們說當年扛著一匹匹玻纖布去跑業務他也沒有半句怨言,每次都能談得到生意回來。問起他是怎么在當時那種環境中找到意向客戶的,他說靠的是觀察,掃街的時候注意觀察附近的垃圾堆有沒有裝復合材料的包裝,有的話就能斷定附近有復合材料的廠家,進而進行“掃街”,這樣與常人不同的做法結果是比其他人談生意的成功率更高。

“狠角色”VS”慈角色”

工作上的”一哥”有著勇于擔當責任、嚴格高要求的工作作風。然而,他對大家的高要求并沒有得到同事的反感,而是讓大家心服口服。“盡管賴經理經常批評我們,但他從來都是以身作 則做到最好,而且非常信任我們,也一起幫我們解決了很多具體問題,為大家排憂解難。為了讓大家成長,一些原本只有他才能做得好的工作也慢慢讓其他同事接手,并且指導他們完成,在這過程中不斷培養大家的銷售和處事能力,充分調動大家工作熱情和主動性。”一句話道出了他真抓實干的作 風,也表明了大家對他角色的理解。

雖然工作上他是領導,對大家非常嚴格,生活上他卻是大家的朋友,任勞任怨。幾年來,他一直做著一名稱職的“司機”,由于公司地理位置比較偏僻,他每天上下班都接送與他住鄰近的同事,風雨不改。中午在公司吃飯的時候,他就能馬上轉換角色,飯桌上與大家無話不談,歡聲笑語打成一片。

這就是我的領導,博皓”一哥”賴建明,為人處世講究一個“真”字,待人接物緊記一個“情”字,富于個性而不忌諱流露性情,活出自我“真性情”。

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